آرشیو خرداد ماه 1397

مواد اولیه مصرفی جهت تولید فرش ماشینی چیست ؟ اصلی ترین ماده برای تولید انواع فرشهای ماشینی مانند سایر منسوجات ، الیاف می باشد . لیف یک رشته دراز ، انعطاف پذیر و بسیار باریک می باشد که دارای خواص فیزیکی و مکانیکی مشخص و مناسبی مانند استحکام ، ازدیاد طول تا حد پارگی ، بازگشت پذیری و... می باشد . الیاف دارای تنوع بسیار بالایی است . پشم طبیعی ، آکریلیک ، پلی استر و پلی پروپیلن بالاترین میزان مصرف در تولید فرش ماشینی را دارند.
لازم به ذکر است مهمترین الیافی که برای قالی دستباف ایرانی استفاده می شود ابریشم ، پنبه و پشم می باشد که هر یک خواص فیزیکی و مکانیکی خاص خود را دارا می باشد . به دلیل تولید فوق العاده زیاد فرشهای ماشینی و نیاز به الیافی با ویژگی هایی کاملا مشخص و یکنواخت ، استفاده از الیاف طبیعی به عنوان مواد اولیه این صنعت خیلی آسان نیست .

انواع الیاف فرش ماشینی

بطور کلی سه نوع الیاف در تولید فرش ماشینی استفاده می شود : نخ خاب ، تار ( چله ) و پود ( جوت ) .
معمولا از الیاف پشم ، ویسکوز ، اکریلیک ، پلی استر ، پلی پروپیلن و نایلون برای خاب و از الیاف پنبه و پلی استر و در موارد خیلی کم پلی پروپیلن برای چله و پنبه ، جوت و پلی استر در پود فرش ماشینی استفاده می شود . با اینکه الیاف پشم به میزان خیلی کم در خاب بعضی فرشهای ماشینی ایرانی استفاده می شود ، لیکن حجم مصرف الیاف طبیعی در صنعت تولید قالی ماشینی خیلی زیاد نیست . بیشترین حجم الیاف مصرفی در تولید جهانی قالی ماشینی ، الیاف ساخته دست بشر می باشد . البته به دلیل اینکه اکریلیک اصطلاحا دوستدار محیط زیست نبوده و چرخه بسیار طولانی ای را برای بازگشت به طبیعت باید بگذراند ، عملا در دهه اخیر از لیست مواد اولیه مصرفی کشورهای اروپایی خارج شده و پلی استر جایگزین آن گردیده است . در مقالات بعدی به مزایا و معایب هر یک از انواع الیاف مصرفی در تولید فرش ماشینی خواهیم پرداخت .

روشهای جدید بازاریابی دنیا ، کار تجارت را به جایی کشانده که در حقیقت مشتریان هدایت کننده واقعی بازار هستند .
طبق تعاریف جدید دنیای تجارت ، بازاریابی دانش و هنر برنامه ریزی جهت کشف و شناسایی نیازها و خواسته های بازار ، مشتریان و مصرف کنندگان و همچنین پاسخگویی به آنها جهت رسیدن به رضایت مشتری به شکلی بهتر از رقیبان است . فرش ماشینی تنها محصولی است که همهمزایای رقابتی یعنی هنر ، تجارت و صنعت را به طور کامل در خود دارد .
تکنیکهای بازاریابی از چنان قدرتی برخوردارند که با استفاده صحیح از آنها میتوان محصولی با کیفیت پایین را به مشتری ای که با فاصله بسیار دور از محل تولید است و اصلا نیازی به محصول هم ندارد ، به فروش رساند و رویای فروش یخچال به اسکیمو را واقعیت بخشید .
در دنیای تجارت امروز جدای از مساله محدودیتهای کشور و با توجه به تعداد بسیار بالای شرکتهای فرش و تنوع بی اندازه محصولات در حقیقت بازار اشباع شده و دیگر نمی توان از کلمه "فروش" نمی توان استفاده کرد . بلکه فرش ماشینی را باید بازاریابی کرد . یعنی نباید تنها به سود و خالی کردن انبار فکر کرد ، بلکه باید یک ارتباط دائمی به نفع مشتری ایجاد کرد ، نیازهای مصرف کننده را شناسایی کرد ، به هیچ وجه مشتری را در دریای رقبا رها نکرد .
با وجود دنیایی از طرح و نقش و تراکم و شانه فرش یک فروشنده موفق وقتی می تواند  فروش خود را قطعی نماید که با ایجاد حس اعتماد در مشتری بیشترین منفعت را در اختیار او قراردهد . هیچوقت برای فروش بیشتر نباید از روش هایی استفاده گردد که مشتری هرگز برای خرید مجدد به شما مراجعه ننماید و یا شما را به دیگری معرفی نکند .
هیچکدام از مشتریها به شما، شرکت شما و محصول شما اهمیتی نمی دهند. مشتری فقط می خواهد راحت انتخاب کند و از انتخاب خود لذت ببرد و بطور خلاصه مشتری بداند مزیت خرید از شما چیست؟ بعبارت دیگر باید مدام این سوال را از خودتان بپرسید که چرا این مشتری محصول شما را می خرد و آن یکی را نمی خرد؟  اگر این حقیقت را نادیده بگیرید ، فروشنده موفقی نخواهید شد.
تکنیکهای افزایش فروش فرش
_ نمایش محصولات هرچند کاری خسته کننده و تکراری برای فروشنده است ، ولی همیشه باید انرژی بگذارد تا بطور کامل و حتی بیش از یکبار برای هر مشتری فرش را نمایش دهد .
_  با ارائه تخفیف نقدی می توان سرعت تصمیم گیری مشتری را افزایش داد . چرا که مشتری به دنبال سود بیشتر نیز می باشد .
_ می توان پادری یا تابلو فرش چهره مشتری را به عنوان جایزه خرید در نظر گرفت تا مشتری رغبت بیشتری پیدا کند .
_ با پیشنهاد کالا یا خدمتی است که به صورت رایگان یا با قیمت اندک جهت ایجاد انگیزه خرید مجدد به خریدار داده می شود .
_ " جنس فروخته شده پس گرفته می شود " تا مشتری انگیزه ای برای خرید مجدد پیدا کند و احساس ضرر نداشته باشد .